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加油站經營月分析報告模板

來源: 加油站管理網  作者: 加油站管理網  更新時間:2010-04-09


  經營分析是對一段時間內經營效果進行解剖的一項活動,其目的是通過分析為將要開展的經營工作提供決策參考。加油站經營分析就是對加油站經營活動的剖析。從時間上分可劃分為:月、季、年度分析。它具有時間性、實效性。月分析應有以下內容:
  當期經營業績:銷售的品種、數量與上月、上年同期比,完成任務的進度、單站日銷量、汽柴比以及非油業務經營情況等方面。對經營業績的分析、了解銷售結構狀況、掌握客戶組成結構。如果實行了升油工資制,小站可分析到個人、大站可分析到班組,最好以表格形式來表現,直觀易懂。
  銷售量上升或下降的原因:引起銷售量升降的原因是多方面的,主要表現在7個方面:1客戶流向的變化;2市場資源的變化;3競爭對手的銷售策略的變化;4地理環境因素變化;5服務質量及銷售方式的實用性;6設施設備能否適應銷售需要;7勞動人事管理的合理性。
  經營質量分析:一是本月各種商品損溢率的分析。商品損溢主要有發貨、運輸、接卸、保管(含周轉次數)、發出五個環節,氣溫變化、接卸方法、設備狀況對油品損耗影響較大。二是商品資金分析。如資金結構中各種組成部分變化情況及對銷售量的影響,如成品油經營中的銀聯卡、客存油、預收款;再如銷售汽柴比,即按油品現行批零價差,汽油比柴油大,汽油比例越高,利潤率越大。
  客戶分類分析:客戶是加油站生存的土壤,認真分析客戶對于穩定加油站銷量、發現新的增長點有積極的作用。加油站客戶主要分為固定客戶、流動客戶和潛在客戶三大類。固定客戶越多,銷售量越穩定;潛在客戶越多,銷售量提升的空間越大。要找準客戶增加或者流失的原因,讓員工聯系到戶,開展情感營銷。
  經營中出現的主要問題:市場問題、資源問題、服務問題、分配問題、損耗問題等等。在討論分析問題時要發動員工積極參與,形成共識,共同克服困難,為下月完成銷售目標鼓勁加油。分析要求透徹、準確、細致。
  工作中的亮點:所謂“亮點”就是不同于其他時段表現出來的讓人耳目一新的工作特點。此部分要求分析要深入挖掘,表彰在經營活動中表現出來的人和事,鼓勵員工再接再厲,不斷提高銷售質量和銷售水平。
  下期市場預測:分析當前可能引起銷售量發生變化的因素,如資源情況、競爭對手的變化情況、地理環境變化情況、當地經濟發展情況等。目的是通過預測對下月銷售有一個明確的方向和目標,對下月銷售中可能出現的問題有一個較好的應對措施。
  下月工作目標及營銷思路:將上級下達銷售任務分解到每一個班組或員工,讓員工明確自己的工作目標。
  營銷思路就是對上述分析作出判斷后,對下月銷售工作的安排意見,內容包括根據區域環境如何開拓市場,根據競爭對手變化制定切實可行的競爭策略;客戶管理上有哪些需要提醒員工重視的注意事項等等。要將營銷思路及面臨的困難及時告知全體員工,同時要鼓勵員工增強信心、克服困難,努力完成工作目標。
  總之,分析越細,問題就越準確,就能做到對癥下藥,藥到病除;分析越細,思路就越清晰,就能把握市場節奏,創造良好業績。 
 

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