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為石化事業而奮斗

來源:沈陽石油 作者:曲文卓 孫寒 更新時間:2016-12-28

 我叫李紅,今年47歲,一轉眼在中石化工作已經十年時間了。十年來,我秉承“從入門到合格,從合格到優秀,從優秀到卓越”的工作理念,認真履行工作職責,從加油員干起,一步步走到長白路加油站站長的工作崗位上,無論在哪個崗位,我都能圓滿地完成領導交給的工作任務。我深知,作為中國石化一名普通的銷售員工、加油站站長,我只有把對中石化的忠誠全部傾注在我熱愛的工作上,只有帶好這支隊伍,才能報答企業對我的恩賜。

找準目標“比”差距。
有人說,我是一位嚴格的站長,我只是做了一個帶頭人該做的事情。俗話說,沒有規矩不成方圓。除了遵守公司的要求及規章制度外,我在日常工作中經常與公司優秀星級站及兄弟公司先進站進行對標學習,討論油站的管理經驗,查短板、找不足、學經驗,改進自己站的“規矩”。渾河加油站,迎檢優秀,那么我們就去學習他們優秀的迎檢經驗,制定標準,逾越他們;虹橋加油站,服務到位,那么我們就去學習他們的優質的服務態度,制定服務細則,超越他們;渾南東路加油站,非油品銷售業績飄紅,那么我們就去學習他們優異的銷售方法,制定獎懲措施,勝過他們。在此基礎上,我們還制定了每周雷打不動的全員大掃除和全體例會等“規矩”。在“規矩”的制約下,各班組之間進行PK,確立目標定位及追趕方向,現如今,長白加油站不僅成為了公司的指定迎檢站、油品非油品銷量連續排名第一,而且我們敢底氣十足的說,我們迎檢不用準備,我們就是常年如一日,每天都做的一樣好!我們秉承的這些“規矩”不僅僅得到了公司及上級領導的贊譽,也使站里獲得了例例殊榮。長白站連續四年獲得“創先爭優群眾滿意窗口”,還曾獲得過“安全先進基層單位”和沈陽公司的大大小小的獎項,我們的大家庭,一直以我們的“規矩”引以為豪。
契而不舍“學”本領
有人說,我是一位智慧的站長,我只是做了一個銷售該做的事情。長白路加油站雖然是萬噸站,但是對于燃油寶銷售,我的這些“孩子們”還是有些束手無策。為此,我們開了一個燃油寶銷售“研討會議”,充分討論了大家在銷售過程中遇到的困難,揣摩顧客的心里,并參照其他公司先進的做法,衍生出來一個“寶寶銷售法”。方法一經推出,我站燃油寶銷售量逐步攀升,員工銷售信心不斷增強,銷售技巧也越來越純熟。衛延海是個95后員工,剛來的時候對于銷售燃油寶一無所知,經過“寶寶銷售法”的培訓,燃油寶銷售突飛猛進,創造出一次性銷售出10瓶汽油燃油寶的紀錄。我們每周召開學習討論總結會,改進現有銷售法,現在長白路加油站的燃油寶銷售量已在沈陽公司名列前茅。看到孩子們能夠熱情積極的對待自己的工作,我非常欣慰,因為我的付出沒有白費。
 只爭朝夕“趕”業績。
有人說,我是一位勤奮的站長,我只是做了一個站長該做的事情。油站剛開業時,銷量小,我心里十分著急。長白地區有很多大型企事業單位,我就主動的去敲他們的大門。早晨上班前和晚上下班后,我都帶著員工去樓盤及居民密集區發傳單,白天我則往政府及各大企事業單位跑,推薦我們的加油站。剛開始這些大客戶非常抵觸,因為他們都有自己定點加油的地方,在多次真誠的溝通后,這些大客戶開始動搖,慢慢的接納了我。預備役號是2013年新成立的公交線路,發現這個線路后,我幾次三番找他們車隊的隊長及領導,并以我站空程距離短,油品質量優,油卡優惠幅度大等特點為其深入分析,終于打動了起初堅持要在中石油加油的這條線路。現在,除預備役號公交車外,還有287、202、及遼寧規劃設計研究院、遼寧測繪研究院等企事業單位成為了我站的長久客戶。我站也從開業的日銷量3噸左右不斷趕超,成為現在連續四年成品油達到萬噸,非油品銷售額突破百萬的大站,沈陽公司當之無愧的排頭兵。
 心底無私 “幫”后生。
有人說,我是一位慈愛的站長,我只是做了一個長輩應該做的事情。對于我來說,我們站是一個心往一處想、勁往一處使,吃一桌飯,共一條心,擰一股勁的以90后員工為主的生機勃勃的大家庭。在工作中,我喜歡幫助這些孩子們解決難題,分享我的銷售經驗,并互相學習。同時,每當孩子們生日的時候,我們就會聚在一起為孩子們慶生,看見他們的微笑,我的心也是暖暖的。有一次,一個員工腳踝骨折了,幫他換藥時,看著他難受樣子,我心疼的落淚了,他為我擦眼淚的時候,說“別難過,站長,我不疼,你這樣,我可就真的心疼了。”這樣一句話,讓我的心又疼又暖。我很感謝我的這些孩子們,是他們讓工作變得開心輕松、幸福溫暖,是他們的努力、進步和互相幫助,促進了我們整個加油站的發展。
 “超”不驕再提高。
有人說,我是一個謙虛的站長,我只是做了一個老員工應該做的事情。2013年省公司零售線條組織各地市公司站長到我站參觀學習,2014年省公司安數線條組織各地市安數人員來我站參觀學習,2016年客運集團到我站參觀學習,我們均毫無保留地將管理經驗與大家分享。長白路加油站雖然各項經營管理指標在公司排名均靠前,但我們還有很多不足及需要學習的地方。為此,除了每周的售寶銷售經驗交流外,我要求站里每個班組每周進行一次應急預案演練,每個月進行一次經營管理及服務方面的交流學習,學習各行各業的好的服務理念,以及學習銷售技巧,在日常工作中練實基本功。每次經驗交流及預案演練,無論我多忙,我都要親臨現場交流指導,將我的經驗全部傳授給我的孩子們,讓他們在工作中少走些彎路。
我只是一名很普通的中石化員工,但是我熱愛我的工作,十年來我一直保持著一份赤子之心,我努力、奮斗、我勇往直前,都是因為企業給予我的,我無以為報,只能用我的綿薄之力為我們的企業添磚加瓦。繁星眾多,我只是其中一顆,但是我為我是石化人驕傲;百花爭艷,我只是其中一朵,但是我為我是石化人自豪;萬石鋪路,我只是其中一個,但是我為我是石化人榮耀。我會燃盡自己的生命,為石化奮斗下去!

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