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中石油青島銷售伉儷站經理攜手澆灌寶石花

來源: 作者: 更新時間:2017-02-14

“你們復合劑賣得好,有什么訣竅嗎?”王政芳和于曉柱一邊做飯,一邊討論著加油站的重點品類銷售技巧。王政芳現任青島11站經理,于曉柱現任青島108站經理。作為一對夫妻檔站經理,他們幾乎把全部心思都放在了兩座站的經營和管理上。每次回家見面,兩人言語間總是離不開加油站里的那些事兒。在他倆的帶領下,2016年,青島11站油品同比增長27%,非油收入同比增長56%;青島108站油品同比增長12%,非油品同比增長75%。兩座加油站連續兩年榮獲公司“紅旗加油站”榮譽稱號。

結緣寶石花 情定加油站

“我們倆和中石油有緣分!”這對站經理夫妻相遇于2006年,那時,他們在同一個加油站工作。于曉柱是站經理,王政芳是核算員,兩人配合默契,經營管理兩手抓,員工管理十分到位,油站銷量上升很快,頻頻獲得公司表揚。兩人互相欣賞,暗生情愫。由于工作能力突出,加之受于曉柱影響,王政芳很快也走上站經理崗位。從此,作為油站領頭羊,兩人分別在各自的油站里拼搏著。2008年,他們攜手走進婚姻殿堂,也更深入地走進了各自的世界。

夫妻齊上陣 客戶大開發

銷量提升是加油站管理的核心。夫妻兩個都是熱心人,喜愛結交朋友。他們將客戶的事當做自己的事情,無論大小都熱心幫忙。慢慢地與很多客戶都成了朋友。兩人還經常帶領員工到周邊小區進行宣傳,到單位客戶進行走訪,已經成為了一種工作習慣。非油客戶的開發是最具挑戰性的工作。面對比較棘手的客戶時,夫妻齊上陣,婦唱夫跟隨,兩個人配合默契,與客戶溝通起來更加順暢,事半功倍,成功開發月用油30噸的某機械公司和月用油15噸的某物流公司。非油方面,抓住線索,順藤摸瓜挖出機油大客戶,成功銷售中桶機油200桶。

切磋有無中 互促進步大

在加油站管理中,于曉柱注重理論知識學習,曾在公司首屆崗位技能大賽中獲獎。作為一名女站經理,王政芳巾幗不讓須眉,擅長實際操作能力。兩人經常互相出題,互為老師,指出不足,提出解決辦法。通過一起學習,各自取得了很大進步。2016年,青島公司選送的3名站經理參加銷售公司技能鑒定首次技師考核,夫妻兩人榜上有名,雙雙通過考核,成為銷售企業第一批技師。

移花巧接木 站家筑愛巢

公司開展6s工作后,細心的王政芳不僅在加油站嚴格落實,還把6s理念帶回家,把家里的櫥子和抽屜都貼上了標簽,還規定誰違反了就要承包家里的內務工作。兩個人互相監督,樂此不疲。環境變了,沒有了亂拿亂放,生活中平添了一種樂趣。夫妻間倡導的6s從家開始,讓6s理念扎根在心里,在加油站里更是生根發芽。于曉柱把加油站的6s進行區域劃分,每人負責一個區域,增強員工責任感。自己以身作則,帶領員工貫徹執行。兩座站的6s工作也取得了長足進步。

家成黨建部 說事評理忙

作為兩名黨員站經理,夫妻兩人同時承擔起思想工作者的角色。加油站遇到思想波動較大的員工,他們會請回家里,坐在一起喝茶吃飯聊天,傾聽員工心聲,解決員工困難,化解心中矛盾,讓員工倍感舒心溫暖。這樣的場景每月都有幾次。夫妻間毫無怨言,都堅定地支持著對方。于曉柱脾氣急躁,有時員工表現不好也會發脾氣。這時員工就會來找王政芳“告狀”,王政芳就耐心地聽員工說事兒,給雙方評理兒,讓大家順氣兒。時間長了,員工們調侃說:“這個站經理之家‘套路’深呀,小兩口兒一唱一和,就把問題解決了”。

“一路上有你,苦一點也愿意……”正如歌詞所言,一路走來雖不容易,但夫妻倆互相扶持,攜手并肩,再苦也甜!小兩口相約:要把小家庭經營得越來越溫馨,把加油站業績刷新得越來越光鮮!

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